O dropshipping é um modelo de logística que vem ganhando espaço quando o assunto é vendas em e-commerce. Sem a necessidade de manter um estoque, o empreendedor reduz os riscos do negócio e a necessidade de investimento. Por essas e outras razões, cada vez mais pessoas buscam por dicas de como vender com dropshipping.
O que é dropshipping?
Mesmo que você já saiba o que é dropshipping é importante relembrar o conceito geral sobre este modelo de negócios para então compreender como vender com dropshipping.
Neste tipo de venda, o empreendedor deve ter uma loja virtual e integrá-la com um canal de fornecedor que atenda a dropshipping, por exemplo, o Aliexpress ou outros fornecedores nacionais e internacionais.
Assim, o empreendedor poderá escolher, entre os produtos disponíveis, aqueles que ele tem interesse em vender.
Existem ferramentas como Dsers e Oberlo que realizam a gestão dos produtos, desde a escolha deles nos canais dos fornecedores até a gestão da venda.
A partir dos apps para dropshipping, é possível notificar um fornecedor sobre uma venda e compartilhar o endereço do cliente. Assim, além de você não precisar ter um estoque, também não precisa se preocupar com a entrega, que é feita também pela plataforma do fornecedor.
O lucro da sua empresa é a diferença entre o valor que se paga ao fornecedor e o valor que é cobrado dos clientes.
No vídeo abaixo você conhece mais sobre o que é dropshipping e qual a diferença dele para o modelo tradicional de e-commerce. Vale conferir!
Como vender com dropshipping: 5 dicas eficazes
A venda no dropshipping funciona assim:
um vendedor divulga um produto em sua loja virtual,
o cliente compra,
o vendedor encomenda o produto do fornecedor,
o fornecedor separa e envia o produto para o cliente.
O dropshipping é um dos modelos de negócio mais baratos e com menos riscos do mercado, entretanto, assim como qualquer outro tipo de negócio, é preciso se preparar, afinal, estamos falando de um tipo de empresa que também lida com as incertezas do mercado e que exige investimento de tempo e dinheiro.
Seguir as principais dicas de como vender com dropshipping vai te ajudar a reduzir ainda mais os imprevistos, acelerando sua chegada ao sucesso. Confira!
1. Escolha um nicho de atuação
Ter um nicho de mercado vai ajudar você a organizar sua estratégia de atração de clientes de maneira mais focada.
Você pode começar com uma loja de eletrônicos e depois de algum tempo criar uma outra loja de bolsas, por exemplo.
Entretanto, é importante que cada loja seja construída pensando em atender a um nicho do mercado. Entre os benefícios de seguir essa dica de como vender com dropshipping estão:
ampliação da confiança do cliente,
aumento da reputação no setor,
concentração de esforços de marketing na otimização da conversão em campanhas voltadas para segmentos específicos de públicos e mais.
Em suma, descubra o que você vai vender e para quem.
Entre os principais mercados e setores do Brasil estão:
telefonia e celulares,
eletrodomésticos,
eletrônicos,
informática,
casa e decoração,
moda e acessórios,
saúde, cosmético e perfumaria, e mais.
A partir da escolha do nicho é mais fácil minerar produtos para dropshipping através de ferramentas específicas.
2. Crie o seu canal de vendas
Depois de escolher em qual nicho atuar é importante definir informações da sua empresa como:
nome da loja,
domínio da loja virtual (www.minhaloja.com),
plataforma de e-commerce que você vai usar para criar sua loja como Shopify ou Wix,
escolha do processador de pedidos de dropshipping ideal para integração, para isso leia mais em “Dsers ou Oberlo: Qual é o melhor para fazer dropshipping com o AliExpress em lojas Shopify?”.
Também é preciso que você conheça alguns aplicativos que vão ajudar sua loja a vender mais, como é o caso do app de recuperação de boletos: Boleto Recovery. Ele amplia a taxa de recuperação de boletos e, consequentemente, aumenta a taxa de conversão da sua loja virtual, uma vez que é comum que os boletos sejam emitidos e não pagos.
Esse tipo de solução é fundamental para uma operação de vendas no Brasil, uma vez que o boleto está entre os principais métodos de pagamento do mercado.
Leia também: Como recuperar boletos em sua loja Shopify
3. Conecte-se aos fornecedores certos
Você pode optar por fazer dropshipping nacional ou internacional. Entre os canais de fornecedores internacionais mais buscados está o Aliexpress, devido ao preço dos produtos e a variedade.
Dentro do Aliexpress você encontra muitos fornecedores e para escolher um bom fornecedor é importante que considere:
o tempo de resposta do fornecedor,
a qualidade da comunicação,
qualidade nos produtos,
preço e mais.
Para saber como vender com dropshipping usando o Aliexpress, indicamos que acesse o artigo, “Como fazer dropshipping com o AliExpress em sua loja Shopify? Saiba tudo!”.
Já para entender o que é e quais as vantagens do dropshipping nacional indicamos que assista ao vídeo abaixo. Essa opção pode ser muito importante em períodos de dólar em alta e problemas de entregas internacionais.
4. Organize sua capacidade de investimento
Como dissemos ao longo deste artigo, o dropshipping é uma das modalidades de negócio que menos exigem investimento, entretanto, isso não quer dizer que não será necessário se organizar financeiramente para entrar nessa.
Entre os investimentos que sua empresa precisará fazer estão:
anúncios,
ações de marketing diversas,
mensalidade da plataforma, domínio e hospedagem da loja,
aplicativos para otimizar o trabalho de integração e venda da loja,
criação de uma reserva de emergência e mais.
Isso sem contar o investimento de tempo que também deve ser considerado no seu planejamento.
Faça uma lista das despesas iniciais e das despesas fixas. Organize seu capital de giro para manter a loja em funcionamento.
5. Aprenda! Invista em capacitação
A capacitação é fundamental para profissionais que atuam no mercado digital. Existem muitas novidades surgindo e, para evitar erros e diminuir riscos, buscar informação sobre o mercado é fundamental.
Para isso, busque vídeos no Youtube, mentorias, cursos e publicações como esta, para se manter informado.
Lembre-se de buscar ferramentas e apps que vão ajudar você a tornar seu trabalho mais eficiente. Entre elas apresentamos duas: Boleto Recovery e Parcelamento ‑ Installments.
Conheça mais sobre as duas soluções e aumente suas vendas.
