• Rodrigo Bernardes

[INICIANTE] Como funciona dropshipping: o que é, quais os tipos, por onde começar?

Um dos modelos de venda mais atuais, o dropshipping gera dúvidas em quem está começando a pesquisar sobre formas de alavancar ou iniciar um negócio virtual. Afinal, como funciona dropshipping? Quais as vantagens devem ser consideradas por quem deseja iniciar um negócio desse tipo?


O primeiro passo é entender que o dropshipping é um modelo de logística para e-commerce em que a loja virtual faz uma venda sem ter o estoque do produto. Como assim? Isso é legal? É golpe? Confira as respostas, a seguir.


Como funciona o dropshipping?

Como dissemos acima, o dropshipping é um modelo de logística de e-commerce que permite que um e-commerce faça vendas de um produto que não possui em estoque. Isso acontece porque o item está armazenado nos galpões do fornecedor e é encomendado sob demanda. Ou seja, apenas quando um cliente faz uma compra, o lojista solicita o item junto ao fornecedor.


Entretanto, além de manter os produtos armazenados e vender por demanda, é do fornecedor a tarefa de enviar o produto ao cliente que efetivamente pagou pelo item. Observe a imagem abaixo para compreender como funciona o dropshipping.



A loja de dropshipping funciona como uma intermediadora de negócios, entre o cliente e o fornecedor.


Nessa posição, a tarefa dela é atrair consumidores para as páginas de produto do seu social, por meio de ações de marketing, e converter esses usuários em clientes, como uso de estratégias de vendas.


Com a venda realizada, o e-commerce entra em contato com o fornecedor, que faz o restante do trabalho de envio.


Como lucrar com o dropshipping?

Dentro do modelo de dropshipping o lojista ganha o valor referente à diferença entre o valor pago pelo cliente e o valor pago ao fornecedor.


Por exemplo, se o fornecedor cobra pela mercadoria o valor de R$10 e o lojista cobra do cliente R$25 pelo produto, ao realizar o pagamento ao fornecedor, sobram R$15 para o dono do e-commerce.


Entretanto, é importante observar que os R$15 não são o lucro líquido do vendedor, afinal, o custo do produto não é o único gasto que o e-commerce possui.


É necessário incluir valores investidos em:


  • ações de marketing,

  • manutenção da plataforma do e-commerce,

  • impostos,

  • custos com aplicativos que contribuem para a geração de vendas e mais.

Entenda no vídeo a seguir, como calcular de forma correta a margem de lucro da sua loja.


Dropshipping é crime?

Não! Dropshipping não é crime, desde que você legalize seu negócio, como faria ao iniciar um negócio tradicional, seja online ou físico.


As plataformas de e-commerce como a Shopify até podem aceitar que você crie uma conta com o seu CPF, mas é contra a lei ter um negócio sem registro.


Por isso, você deve buscar legalizar sua empresa, registrando e buscando por um CNPJ.


Para fazer isso, será necessário identificar o melhor CNAE para o tipo de empresa que está sendo aberta. Nos casos de e-commerce de dropshipping o CNAE ideal é o 7490-1/04, que trata de negócios com “atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários”.


Não será possível se registrar como MEI, logo você terá duas opções:

Outra escolha está relacionada ao regime tributário do e-commerce, para empresas que estão começando é indicado a adoção do Simples Nacional. Para empresas de serviços, a tributação do dropshipping começará com 6% sobre o lucro da sua operação.

Sobre a legalização do seu negócio indicamos que leia também: Como emitir nota fiscal para Dropshipping: Passo a passo”.


O que é dropshipping nacional e internacional?

Até aqui você entendeu como funciona dropshipping de maneira geral, entretanto, para avançar rumo ao início de seus negócios, você precisa saber que existe a opção de dropnacional e do dropshipping internacional.


Como os próprios nomes sugerem, no dropshipping nacional estamos falando do relacionamento entre uma loja virtual brasileira, com um fornecedor em território nacional.


Já no dropshipping internacional, o fornecedor é de fora do Brasil. Entre os maiores exemplos de canais de contato com fornecedores internacionais, o Aliexpress, oferece uma oportunidade interessante para lojistas de diferentes nichos de mercado.


Fazer dropshipping com o Aliexpress é mais fácil do que você imagina, para te provar isso, indicamos que acesse um artigo exclusivo sobre como dar andamento a esse negócio, “Como fazer dropshipping com o AliExpress em sua loja Shopify? Saiba tudo!”.


Caso prefira o drop nacional, conheça algumas opções de fornecedores no guia “6 fornecedores de dropshipping nacional para o seu e-commerce”.


E já que estamos falando de conteúdos extras que vão te ajudar a dar um passo rumo à abertura da sua loja de dropshipping, assista ao vídeo abaixo para ter acesso aos prós e contras de cada opção.



Para iniciar um negócio com sucesso, o primeiro passo é buscar informações e entender como funciona o dropshipping. De fato, com o modelo você tem a oportunidade de iniciar um negócio com muito menos investimento do que seria necessário caso precisasse montar um estoque.


Junto com isso, coloque ao seu lado uma plataforma para criação do seu e-commerce, que seja estável, segura e ofereça múltiplas opções de personalização, para ampliar seus resultados.


A Shopify é uma plataforma de ecommerce que você deve considerar. Além da facilidade de criar a sua loja, você terá acesso a aplicativos que podem tornar mais fácil o seu trabalho, entre eles:


  • Boleto Recovery, te ajuda a recuperar boletos que não foram pagos pelos clientes, otimizando seu tempo e ampliando a taxa de vendas

  • Parcelamento - Installments, ajuda a gerar confiança no cliente, que sabe qual o valor das parcelas e o total do pedido, tornando o produto mais acessível (uma vez que pode ser parcelado) e aumentando o ticket médio dos clientes.

  • Shoplinks, é uma plataforma que te ajuda a encontrar influenciadores digitais e afiliados que podem se tornar seus aliados na busca por alcance e vendas.

Ficou interessado? Conheça mais sobre as nossas soluções. Ficou com alguma dúvida? Deixe nos comentários. Boas vendas!



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