• Rodrigo Bernardes

O que é e como funciona o dropshipping? Guia iniciante sobre o modelo de vendas online

Com o crescimento do comércio virtual, algumas dúvidas surgem sobre os modelos de compra e venda virtuais. Entre elas: dropshipping, o que é e como funciona?


Neste artigo, nosso objetivo será tirar as principais dúvidas sobre esse modelo de compra e venda que vem ganhando espaço entre lojistas. Conheça!


Dropshipping: o que é e como funciona?

Dropshipping é um modelo de logística de e-commerce em que o dono da loja virtual que faz a venda para o consumidor não possui o item vendido em estoque. O produto fica com o fornecedor. A cada venda o lojista informa ao fornecedor que separa e envia o item ao cliente que realmente fez o pagamento.


Isso quer dizer que o dono do e-commerce é, na verdade, um intermediador entre o cliente e o fornecedor.


O pagamento pelo produto é realizado sob demanda, ou seja, o empreendedor só compra a mercadoria quando o consumidor solicita o produto.


Essa é a grande vantagem do modelo de vendas por dropshipping: o dono da loja virtual não precisa investir parte do seu capital de giro na montagem de um estoque.


Isso facilita a entrada de novos empreendedores no comércio virtual e contribui para o crescimento do setor.



O dono da loja que fez a venda, recebe uma margem de lucro que coloca sobre o preço do fornecedor.


Por exemplo, considere que o fornecedor vende uma bolsa a R$20. O dono da loja virtual comercializa o item a R$30. Ao fazer a venda, é realizado o pagamento de R$20 pelo produto e os R$10 são, na teoria, o lucro do lojista.


Por que usamos o termo “na teoria" para falar sobre o lucro do proprietário do e-commerce? A razão é muito simples: o custo do produto não é o único gasto de uma loja virtual. Existem outros gastos como:


  • marketing,

  • plataforma de vendas,

  • aplicativos para gestão,

  • funcionários e mais.


Tudo isso deve entrar na conta da margem de lucro. Se você ainda não sabe como fazer da maneira correta o cálculo do preço de um produto e da margem de lucro, veja o vídeo abaixo.



Dropshipping nacional e Dropshipping internacional: a relação com fornecedores

Uma das questões mais importantes para entender realmente o que é e como funciona o dropshipping, é a compreensão sobre o contato com os fornecedores. E, sobre esse aspecto, entender o que é dropnacional e o que é o dropshipping internacional, é importante.


No dropshipping nacional, os donos de e-commerce se relacionam com fornecedores que estão dentro do Brasil. Nesse modelo, a comunicação é bastante simples, afinal, os fornecedores, além de falarem a nossa língua, também precisam respeitar as mesmas regras e leis de comércio do que os donos de e-commerce. Logo, políticas de troca e devolução são bastante facilitadas.


Além disso, o prazo de entrega, se comparada aos modelos de drop internacional, também é reduzido.


Entretanto, quando olhamos para o dropshipping internacional, algumas vantagens se tornam evidentes e as principais delas são:


  • preço dos produtos,

  • variedade de itens.


Sem dúvida, quando você pratica um dropshipping usando, por exemplo, um canal de vendas como o Aliexpress e seus fornecedores, sua loja tem acesso a centenas de milhares de produtos, com preços muito vantajosos.


Por isso, fazer dropshipping com Aliexpress é uma das formas mais praticadas atualmente, mesmo com o dólar em alta.


Para isso, é indicado que você use um aplicativo de integração entre a sua loja no Aliexpress, e seus fornecedores. Entre as opções estão Oberlo, Dseres, Topdser.


Com esses apps, em apenas um clique você consegue migrar um produto que está no Aliexpress para a sua loja, pode editá-lo e começar a vender.

A cada venda realizada, você envia, também usando o app, o pedido para o fornecedor, que irá embalar e enviar o produto diretamente para o endereço do seu cliente.


Pode parecer um pouco confuso para você que ainda está aprendendo o que é o como funciona o dropshipping, mas na prática não é. Para que você possa se aprofundar sobre o passo a passo do modelo de vendas, indicamos que leia o artigo,Como fazer dropshipping com o AliExpress em sua loja Shopify? Saiba tudo!”.


É importante destacar que os fornecedores do Aliexpress já estão acostumados a realizar esse tipo de venda, por meio de dropshipping. Logo, você não terá muitos problemas em relação a isso.


Entretanto, não se esqueça de seguir algumas dicas de como encontrar fornecedores confiáveis.


Sobre os dropshipping nacional, nem sempre os fornecedores possuem toda a expertise dessa logística, por isso, será necessário entrar em contato com cada um deles, e combinar o modelo de trabalho que vocês irão aplicar para garantir que a parceria funcione.


Para entender melhor a diferença entre o que é e como funciona o dropshipping nacional e internacional, indicamos que assista ao vídeo abaixo. Ele irá te ajudar a entender quais as vantagens de cada um e como fazer a sua escolha.



Não se assuste com o volume de informações que você está recebendo. Na prática, você verá que a integração com os produtos e fornecedores é uma das etapas mais simples do que é e como funciona o dropshipping.


Isso se destaca quando você encontra e usa ferramentas com funcionalidades que ajudam no dia a dia do trabalho, como é o caso da criação de uma loja na Shopify, uma das maiores plataformas de ecommerce do mundo.


A Shopify oferece uma loja de aplicativos que vai tornar a gestão do dropshipping muito mais eficiente.


Entre os apps da Shopify que você pode acessar estão o Oberlo e o Dseres, sobre os quais falamos acima.


Além disso, você pode contar com aplicativos que vão contribuir para aumentar as taxas de conversão, entre eles:


  • Boleto Recovery, te ajuda a recuperar boletos que não foram pagos pelos clientes, otimizando seu tempo e ampliando a taxa de vendas

  • Parcelamento - Installments, ajuda a gerar confiança no cliente, que sabe qual o valor das parcelas e o total do pedido, tornando o produto mais acessível (uma vez que pode ser parcelado) e aumentando o ticket médio dos clientes.

  • Shoplinks, é uma plataforma que te ajuda a encontrar influenciadores digitais e afiliados que podem se tornar seus aliados na busca por alcance e vendas.

Ficou interessado? Conheça mais sobre as nossas soluções. Ficou com alguma dúvida? Deixe nos comentários. Boas vendas!




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